近期，尿素和甲醇產(chǎn)品價格雙回升，特別是甲醇產(chǎn)品價格在經(jīng)過漫長的低谷后走進(jìn)盈利區(qū)，機(jī)不可失。公司銷售人員加大銷售量，生產(chǎn)車間裝置穩(wěn)定運(yùn)行，生產(chǎn)和銷售聯(lián)袂“演雙簧”，搶奪市場高點(diǎn)，為企業(yè)爭創(chuàng)高效益。

抓住高點(diǎn)緊出貨

“一周內(nèi)，我們銷售了近4000噸甲醇，發(fā)展新客戶三、四家。”甲醇銷售人員史嚴(yán)虎對自己部門一周內(nèi)新的銷售業(yè)績變化感到很高興。在甲醇銷售市場出現(xiàn)短期高點(diǎn)時，銷售人員緊抓市場機(jī)遇，減少庫存，在省內(nèi)、省外兩個市場同時發(fā)力，汽車運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸雙出擊，加大出貨量。同時，著力開拓客戶，在終端客戶和貿(mào)易商兩個方向?qū)ね黄?，發(fā)展新客戶。尿素產(chǎn)品銷售人員則采取穩(wěn)扎穩(wěn)打“趕大集”，走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，在北五縣銷售好的傳統(tǒng)市場擴(kuò)大宣傳，了解市場新需求；在藍(lán)田新增設(shè)六家直銷店；在省內(nèi)涇陽、三原、高陵等薄弱市場做調(diào)研，到陜南市場做開拓……樹品牌，擴(kuò)銷售，打開新市場。

夯實(shí)內(nèi)功出產(chǎn)品

市場好了要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可賣，生產(chǎn)車間成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司雙甲車間主任張巨才有自己獨(dú)到管理經(jīng)驗(yàn)叫“優(yōu)化”和“放權(quán)”?！皟?yōu)化”是在工藝技術(shù)和管理上加強(qiáng)控制，在氣化爐關(guān)鍵的有效氣量和煤漿濃度上做文章，精益控制降低噸甲醇消耗新鮮氣量、蒸汽量，減少噸煤添加劑量，從而達(dá)到高負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行，又降本增效。“放權(quán)”是在人員管理上落實(shí)責(zé)任，實(shí)行層級管理。“班長、主操最關(guān)鍵，放權(quán)給班長，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，讓他們大膽去管?！睆埦薏耪f，“車間制定考核體系，獎金分配由班長排名，班長可以報考核?！痹陔p甲車間，分管主任管技術(shù)員、工段長管班長、班長管主操，一層對一層負(fù)責(zé)，既有極大地管理自主權(quán)，又層層落實(shí)好管理和生產(chǎn)責(zé)任?！卑嘟M間還展開勞動競賽，在工藝控制上比精心、比效益。化工班長馬吉祥說：“說開了，啥話都好說，主操操作精心、產(chǎn)量控制好，我就獎勵他200元?！薄耙?yàn)橹г蛑菪马?xiàng)目，原來27人的班組，現(xiàn)在加實(shí)習(xí)的只有18個人，人少、工作量大，激勵機(jī)制很重要。”截至12月2日，該車間已實(shí)現(xiàn)連續(xù)運(yùn)行超過200天。

高效檢修強(qiáng)后勁

公司有二、三期兩套甲醇裝置，在三期裝置高負(fù)荷運(yùn)行的同時，二期裝置剛剛經(jīng)歷計(jì)劃18天的大檢修。為確保無漏項(xiàng)、無返工大檢修一次成功，在檢修前，生產(chǎn)車間就做足了創(chuàng)新式的“備戰(zhàn)”?！安淮驘o準(zhǔn)備之仗，我們在檢修前制定了詳細(xì)的檢修表格，工藝交出、質(zhì)量風(fēng)險控制、控制措施、質(zhì)量要求都詳細(xì)落實(shí)到項(xiàng)目，落實(shí)到人，每一道工序都要簽字確認(rèn)，檢查表格有可追溯性?！薄叭蝿?wù)書簽字提級管理，檢修交出，技術(shù)員、工藝員要一同簽字。”張巨才說，“氣密表、盲板表，每個控制點(diǎn)都有責(zé)任人，我們的檢修動員會內(nèi)容就是落實(shí)責(zé)任?！币?yàn)闄z修前做足了功夫，大檢修進(jìn)行得非常順利，裝置運(yùn)行隱患被徹底消除。 11月27日凌晨2:00，二期甲醇裝置在完成2020年大檢修后提前一次開車成功，產(chǎn)出合格甲醇產(chǎn)品。

2020年上半年，因?yàn)橐咔?，公司甲醇產(chǎn)品銷售和運(yùn)輸受阻，持續(xù)半負(fù)荷運(yùn)行，還借機(jī)進(jìn)行了設(shè)備搶修。常態(tài)化疫情防控下，按照陜煤集團(tuán)“目標(biāo)不變、任務(wù)不減、標(biāo)準(zhǔn)不降、干勁不松”的要求，公司對內(nèi)精益管理，對外瞅準(zhǔn)時機(jī)出擊，為經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)搶抓機(jī)遇。