在運銷市場部已經(jīng)工作一年多了，期間學習了許多的業(yè)務知識，也對銷售工作有了新的認識，現(xiàn)在我就把一些銷售上的事講給大家聽。

業(yè)精于勤，學習一直在路上 銷售員的工作不是簡單的把貨賣出去，這里面好多專業(yè)的知識，合同的簽署、產(chǎn)品定價的原則，還有產(chǎn)品的生產(chǎn)的原理過程都要了解學習。客戶有時會問尿素是如何生產(chǎn)的，銷售人員只有自己了解一顆煤是怎樣由“黑變白”完成華麗轉(zhuǎn)身的，才能給客戶講清楚；還要向種田的農(nóng)民大叔學習，什么時間該用肥了，用多少量，按照地域，哪個區(qū)域一年種幾季，種什么，這都要向農(nóng)民學習。與客戶簽訂合同，就要對《中華人民共和國民法典》中關于合同的有關法律知識進行學習，做到合同的簽訂依法合規(guī)；產(chǎn)品定價信息來源、對市場價格趨勢的分析以及自身都要有正確的預判，這些都需要不斷地學習。

還有就是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，有時候坐在電腦前看到“一堆堆”的數(shù)據(jù)，覺得頭都有些疼，一定要克服“數(shù)據(jù)恐懼癥”，把大量的數(shù)據(jù)一絲不茍地填進數(shù)據(jù)表格里，是一個細心的活，不能出錯，一旦出錯數(shù)據(jù)就會有出入，核對起來就十分麻煩，所以精準填入數(shù)據(jù)是從多次的糾錯過程中總結(jié)學出來的。

市場調(diào)研，產(chǎn)品推廣一直在路上 每周堅持兩天下鄉(xiāng)進行尿素產(chǎn)品推廣宣傳，提高當?shù)赜脩魧Α拔己印迸颇蛩禺a(chǎn)品的認知度。下鄉(xiāng)的過程中他們走訪當?shù)亟?jīng)銷商、種糧大戶、農(nóng)戶，向客戶詳細地介紹渭化產(chǎn)品的特點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場、田間地頭都留下了他們的身影。在下鄉(xiāng)調(diào)研推廣的過程，認真聽取農(nóng)戶對渭化產(chǎn)品的建議，解答用戶的疑問，根據(jù)意見和建議，積極與當?shù)氐奈蓟a(chǎn)品經(jīng)銷商聯(lián)系溝通，認真分析研究對策，以期擴大渭化產(chǎn)品的銷量，增加市場占有率。

在調(diào)研的過程中，還要學會對未來的產(chǎn)品、下游市場需求趨勢與方向做簡單的分析，明確方向，有的放矢。

產(chǎn)品銷售，清正廉明一直在路上 運銷市場部的廉潔文化理念為“信仰廉政”“陽光制度”和“清、正、廉、明”，一直以來銷售人員始終堅持銷售產(chǎn)品過程中的“清正廉明”。在廉政教育中，讓每一個銷售人員始終把廉政作為自己的信仰來堅守，在工作中時時警醒自己，一切為公司利益著想，在服務中一切為客戶著想。把“清正廉明”的理念深入理解，不僅自身要堅守，也要讓客戶在談判溝通的過程中一樣堅守，要讓自己的清正廉明不僅貫穿銷售的過程中，還要帶動客戶以同樣的方式做事。

銷售工作雖然在二線，但也要認真去學、去干，只要心里想著怎樣把事情做好，這種“不輕松”就永遠在路上。