“跑銷售的”是人們對(duì)銷售人員的稱呼，一個(gè)“跑”字形象地描繪出了銷售工作的辛苦。在這里我和大家分享一下“跑”的感受。

看圖作“戰(zhàn)”，有的放矢

 每到一處下鄉(xiāng)推廣市場(chǎng)前，公司銷售人員先要在網(wǎng)上看當(dāng)?shù)氐牡貓D，網(wǎng)上有衛(wèi)星地形圖、行政區(qū)劃交通圖等。根據(jù)地形可以看出當(dāng)?shù)厥巧絽^(qū)還是平原、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通是聯(lián)通的還是封閉的，再就是根據(jù)網(wǎng)上介紹的情況了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物是大田(糧食)作物，還是經(jīng)濟(jì)作物為主，根據(jù)情況有選擇地進(jìn)行重點(diǎn)推廣。一般大田用尿素量較多，而經(jīng)濟(jì)作物則以其他肥料較多。根據(jù)地圖規(guī)劃一條方便快捷的路線，有的放矢，再進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研推廣。

察“顏”觀色，積極推廣 

無(wú)論是在鄉(xiāng)間小路還是鎮(zhèn)點(diǎn)集市，“跑”銷售的人都要對(duì)道路兩邊的門店認(rèn)真觀察，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資店及時(shí)前往交流，有時(shí)根據(jù)包裝袋的顏色一眼就看出來(lái)有沒(méi)有渭化的產(chǎn)品銷售。說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)看見(jiàn)的“渭化黃”的時(shí)候，心里就有一陣喜悅。這時(shí)進(jìn)店里和老板交流內(nèi)心既有自信，又有見(jiàn)到家人的感覺(jué)，進(jìn)店交流自然就順暢了。尤其是走了幾個(gè)地方都沒(méi)有渭化的產(chǎn)品，后碰見(jiàn)一家銷售渭化產(chǎn)品的門店，進(jìn)門觀察店主情況，然后順口說(shuō)一句:“終于看見(jiàn)渭化尿素了，老板，我們是廠家的，你就是我們的親人吶。”老板聽(tīng)后自然也拉近了距離，話匣子就打開(kāi)了，增進(jìn)了交流。當(dāng)然在一些渭化尿素銷售薄弱的區(qū)域，其實(shí)很多店主對(duì)渭化尿素也是相當(dāng)認(rèn)可，我們就和他們積極交流，了解原因，回來(lái)后積極應(yīng)對(duì)。

“扶”務(wù)理念，溫暖人心 

 在下鄉(xiāng)的過(guò)程中，不僅僅是推廣宣傳調(diào)研市場(chǎng)，銷售人員還要做有溫度的銷售。在和經(jīng)銷商交流過(guò)程中留下電話號(hào)碼，包括手機(jī)號(hào)，告訴客戶有需要服務(wù)可以隨時(shí)撥打電話。在銷售薄弱區(qū)域明確地告訴經(jīng)銷商，這里就是公司主要扶持的地區(qū)，只要能增加渭化產(chǎn)品在本區(qū)域銷售增量，有困難就直接打手機(jī)。通過(guò)這樣直接“扶”務(wù)的方法，現(xiàn)在在一些銷售薄弱地區(qū)，已經(jīng)漸漸地打開(kāi)了局面。